眼看就快到月底了，但这个月的销售目标还差一大截，该怎么办呢？当然要给销售人员一些激励，但是一般不痛不痒的激励方法，比如说：完成目标的每人奖励100块钱，又或者每天开早会灌心灵鸡汤等等，是不会有太大效果的。那这时候激励员工最有效的方法是什么呢？下面是著名管理专家给出的对销售人员最有效的激励方法，这个方法分五步，只要照着做，到月底一定能完成业绩目标！

一，核定业绩差额。比如这个月的业绩目标是8万，那截止这天还差多少，你一定要算出来。具体方法是店长、老板带着员工一起来核算，看看总数差多少，分到每个人头上差多少，然后形成表格。因为很多员工实际上对数字和目标不敏感，这么复盘一下，他们对自己的剩余业绩会更加的清晰，也更有紧迫感。 

二，化整为零。比如说这个月的业绩目标是8万，已经完成了6万还差2万，这个时候老板不要笼统的说你这个月还差2万的业绩，最好把2万的业绩平均到剩余的每一天。比如剩余五天平均每天就是4000，那么每天如果一个员工服务三个客人，每单的业绩就是1333。为什么呢？原因很简单，把大目标变成每一天的小目标，可以有效的降低员工的心理负担，让其轻装上阵。

三，设置龙头奖。在月底最后几天的时间，哪个销售人员第一个完成当天的销售目标，就奖励他一个龙头奖，要知道物质激励是最有效的。 

四，设置日最高奖。当天完成的业绩最高的那个人，就可以奖励他一个日业绩最高奖。

五，设置龙尾奖。有的销售员工，他既没有拿到龙头奖，也没有拿到日最高奖，但是他最后总算把业绩目标完成了，那就可以给他奖励一个龙尾奖。 

以上就是在月底能有效激励员工完成业绩目标的五个步骤，照着做不但能顺利完成目标，甚至能超额完成！另外，要想按时完成销售目标，销售人员的素质也很重要，所以你公司ta职位的那些在职者，也就是招聘经理、招聘专员这些人，工作能力一定要很强，也要有很强的责任心，这样才能源源不断的给公司招聘合格的销售人员。